¿Sirve poner las aplicaciones en oferta para lograr más descargas?
Un nuevo estudio sobre la comercialización de las aplicaciones para iPhone y los dispositivos que usan Android reveló que una de las mejores maneras de aumentar las descargas, y por consiguiente los ingresos, es que los desarrolladores rebajen el precio de sus apps. Es decir, ponerlas en oferta.
En el primer día, los desarrolladores para los teléfonos de Apple incrementaron sus ventas un 41%, pero terminan promediando un 22% de aumento al final de la oferta. Las aplicaciones para Android, por el contrario, sólo crecieron un 7% el primer día, pero terminan con ganancias porcentuales mayores que cualquiera para iPhone o iPad
En ese sentido, el estudio afirma que cuando un desarrollador decide poner una aplicación a la venta, hay un delicado equilibrio que debe alcanzarse: El precio de venta tiene que ser lo suficientemente bajo como para alentar a más descargas, obviamente, pero ese precio tiene que ser lo suficientemente atractivo como para alentar un volumen de descarga suficiente para compensar los ingresos perdidos por el descuento.
Para examinar lo que sucede en cuando las aplicaciones a la venta, Distimo examinado las 100 aplicaciones más taquilleras en el iPhone App Store, iPad App Store y Android Market. En el primer día de la venta, el aumento de los ingresos promedio de 41% en el App Store del iPhone, y por 15 días, aumentó un 22%. En la App Store del iPad, el día uno de los efectos fue aún mayor: hasta 52% en el primer día y hasta 19% el día 15.
Sin embargo, el aumento en el Android Market fue el más grande de todos, aunque esto no pudo ser visto a priori. En el primer día, las descargas aumentaron sólo 7% en promedio, pero el día 15, llegaba hasta 29%.
Más allá de las cifras alentadoras, los autores señalan que se trata de promedios y que todos los desarrolladores tuvieron tanta suerte. Al mirar más de cerca a los números, Distimo encontró que el 44% de las aplicaciones para el iPhone tuvo una pérdida de ingresos durante la oferta.
Por eso, el precio de venta es clave para maximizar las ganancias. Por ejemplo, un descuento de un dólar en una aplicación de $ 7,99 reduce los ingresos, pero un descuento de $3 puede aumentar los ingresos un 131%.En general, el punto de inflexión se produjo cuando el precio de la aplicación fue reducido a la mitad se ofrece en el Nivel 1 ($ 0.99) o de Nivel 2 ($ 1.99).
El siguiente gráfico muestra lo que sucede cuando los precios se redujeron en un 40%, 50%, 60%, 70% o 80%.La conclusión aquí es que puede servir poner una aplicación a la venta, pero en realidad para ganar más ingresos, lo que hay que hacer es un corte significativo en los precios.
Todo esto plantea la pregunta, entonces: ¿qué precio debería pedir un desarrollador? No hay una respuesta simple. El precio justo depende mucho de qué tipo de aplicación es, dónde se vende, en qué categoría, y su complejidad. Aplicaciones simples que son fáciles de hacer (y copiar) tienen un precio más bajo.
Otro método que estudió Distimo es conseguir que la aplicación aparezca destacada en la App Store, lo que logra el mayor éxito. Pero aquí el problema es que esto depende del operador de la tienda de aplicaciones, como Google o Apple, pero no del desarrollador de la aplicación.
El estudio completo (en inglés) puede descargarse desde aquí
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